一年多了，梵文友友租车依然很难获得用户好评。

2011年4月，佛菩乐淘跟愤怒小鸟和水果忍者的手机游戏开发商合作，推出了联合品牌小鸟潮鞋，火爆一时。2011年，萨种乐淘积极扩张，成立了多家分支机构，在大量广告和活动费用的支持下，销售额猛增，但仅仅半年后，就陷入巨亏。

彼时的电商网站，梵文获客成本高达百元，几乎全国的电商网站，都开始了烧钱大赛。佛菩” 他想明白的第二个问题是：电子商务的成本比线下高出20%-30%。除了“不赚钱”外，萨种毕胜隐隐感到项目前景可能有问题。

但问题随之而来，梵文彼时网购的人群，很多人都是“图便宜”，乐淘的玩具，在价格上毫无优势。为了进一步提高运营效率、佛菩降低成本，佛菩毕胜将客服、设计等部分团队迁往珠海，团队由500人缩减到200人，同时砍掉了早年辛苦建立的“实库代销供应链”。

鞋类电商的标准化很高，萨种物流标准，萨种拍照标准(服装拍照要找模特，试穿、各种搭配，鞋没这么复杂)，还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图，模特必须好看，否则影响售卖看等等)，仓储也会相对轻松，可流水化作业。

期间，梵文乐淘开始入驻天猫、京东、亚马逊等开放平台，官网只卖自有品牌。4.4用户需求分析手机端精品游戏的需求：佛菩随着智能手机的发展和PC机势力的弱化，佛菩越来越多的用户拥有着智能手机并且使用时长在增加，然而手机端的游戏目前大多数都还是粗制滥造的，缺少足够多的精品手游;碎片化娱乐的需求：智能手机的发展使得用户的碎片化时间更多了，用户使用智能手机的一个最大的特点就是时间碎片化，用户在碎片化的时间内无法进行深层次和连贯的活动，所以希望有一种利用手机“杀死”碎片化时间的方式，而且这个方式最好还是娱乐化、浅层次的，游戏就是一种可以说是最好的方式，因为游戏相比于新闻资讯、视频和聊天而言，是一种更加沉浸式的体验，所以用户有在碎片化的时间内在手机端玩游戏的基本需求。

比如后羿，萨种只需要确定他是一个远程射手，萨种他可以射出一个太阳，所以他的大招应该是一个全屏技能，那么自然而然就能想到《英雄联盟》里面的寒冰和他的大招，寒冰的操作难度又不高，所以可以直接拿来用，不需要做什么更改，所以我们在玩后羿的时候，居然毫无违和感，玩着玩着突然就想到了，这不就是《英雄联盟》里面的寒冰射手吗，技能简直一模一样。换句话来说，梵文《王者荣耀》其实仅仅是拉高了新手的操作水平而已，梵文并没有拉低高端玩家的可操作空间，如果你是一个核心玩家，你照样可以自定义操作，然后秀的飞起。

佛菩这在以前的电子游戏中是闻所未闻的。七、萨种竞品分析7.1竞品分析的范围和目标竞品分析的第一步，就是确定竞品的范围。